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 我 们 公 司 是 外 贸 F O B 到 北 美 ， 按 以 往 是 我 们 邮 件 通 知 电 放 ， 近 期 马 士 基 让 我 们 签 一 份 L o n g T e r m T e l e x R e l e a s e A p p l i c a t i o n 。 
 这 份 协 议 是 标 明 我 们 的 一 个 客 户 是 收 货 方 ， 声 明 了 很 多 责 任 ， 具 体 我 放 在 最 下 面 了 。 
 我 们 有 问 马 士 基 的 工 作 人 . . . R i t a 吃 番 茄 2 0 2 5 2 1 7 出 口 交 流 震 惊 ！ ！ ！ 用 A I 写 的 邮 件 ， 被 客 户 回 复 T h a n k s , C h a t G P T ! w a n g y o u c h e n 2 0 2 5 2 1 7 出 口 交 流 因 为 客 户 账 期 欠 款 ， 公 司 扣 发 我 全 部 奖 金 我 想 知 道 ， 这 样 是 不 是 合 法 的 ？ 客 户 总 共 欠 了 2 0 万 人 民 币 ， 中 信 保 赔 付 了 大 部 分 ， 现 在 还 有 3 . 8 万 的 欠 款 ， 公 司 现 在 把 3 . 8 万 全 算 我 头 上 ， 公 司 自 己 一 点 损 失 没 有 ， 说 什 么 时 候 这 3 . 8 万 回 来 了 再 酌 情 考 虑 返 给 我 多 少 。 
 昨 天 跟 S F E 吵 了 一 架 ， 我 说 没 有 一 家 公 司 这 么 干 的 ， 让 销 售 承 担 . . . k o b e 2 4 c h a n 2 0 2 5 2 1 4 出 口 交 流 A I 能 为 外 贸 行 业 提 供 什 么 帮 助 ？ 深 度 思 考 ， 随 着 这 两 年 A I 的 兴 起 ， 越 来 越 智 能 化 ， 于 我 而 言 ， C h a t g p t 给 我 的 帮 助 是 最 多 的 ， 帮 我 修 改 邮 件 ， 本 地 化 用 词 如 果 是 其 他 方 面 ， A I 对 你 来 说 有 什 么 帮 助 ， 或 者 说 怎 么 使 用 A I 来 产 生 收 益 最 大 化 ？ 想 听 听 不 同 的 见 解 ， 欢 迎 讨 论 : l o l q i u q u 2 0 2 5 2 1 3 出 口 交 流 南 非 德 班 无 单 放 货 我 有 个 柜 子 到 德 班 的 ， 客 人 一 直 还 没 付 钱 。 
 但 是 我 今 天 一 查 发 现 空 柜 已 经 还 回 去 了 。 
 指 定 那 边 给 我 的 解 释 是 货 被 卸 到 了 码 头 仓 库 为 了 防 止 滞 箱 费 ， 没 有 被 客 人 提 走 。 
 这 个 说 法 可 信 吗 。 
 我 怎 么 觉 得 就 是 无 单 放 货 给 客 人 了 呢 ？ 你 们 有 碰 到 过 这 种 情 况 吗 M a r i s s a z h a o 2 0 2 5 2 1 1 懒 人 外 贸 开 G o o g l e 搜 索 采 集 客 户 网 址 + 一 键 提 取 客 户 邮 箱 G o o g l e 搜 索 采 集 客 户 网 址 + 一 键 提 取 客 户 邮 箱 从 安 装 到 使 用 的 一 个 简 单 演 示 视 频 福 步 懒 人 工 具 浏 览 器 辅 助 快 手 1 可 以 在 G o o g l e 结 果 页 面 提 取 客 户 网 址 2 可 以 在 非 G o o g l e 页 面 提 取 网 址 方 便 你 快 速 整 理 ， 过 滤 ， 当 然 也 可 以 对 接 福 步 批 量 F E m a i l 查 询 注 意 ： . . . v i p 2 0 2 5 2 1 1 出 口 交 流 埃 及 客 户 拒 付 ， 如 何 退 运 或 转 卖 ？ 急 ！ 朋 友 们 ， 请 问 货 物 到 港 一 个 月 了 ， 客 户 说 市 场 不 好 拒 付 拒 绝 提 货 ， 我 是 做 的 1 0 0 % D P ， 可 以 不 需 客 户 配 合 就 退 运 或 者 转 卖 吗 ？ A C I D 会 有 影 响 吗 ？ 有 没 有 朋 友 操 作 过 ， 怎 么 解 决 ？ 谢 谢 ！ l e o n s t o n e s 2 0 2 5 2 8 出 口 交 流 美 国 暂 缓 取 消 中 国 小 额 包 裹 8 0 0 美 元 以 下 免 税 政 策 美 国 对 华 关 税 措 施 再 现 转 折 ， 美 国 将 暂 时 允 许 中 国 小 额 包 裹 继 续 享 受 免 税 待 遇 ， 为 T e m u 和 希 音 等 中 国 跨 境 电 商 留 下 短 暂 的 缓 冲 期 。 
 综 合 彭 博 社 和 法 新 社 报 道 ， 美 国 总 统 特 朗 普 星 期 五 （ 2 月 7 日 ） 签 署 行 政 令 ， 将 暂 时 维 持 中 国 低 价 包 裹 享 有 的 免 税 待 遇 ， 直 到 “ 建 立 起 完 善 且 高 效 的 系 统 . . . v i p 2 0 2 5 2 8 出 口 交 流 美 国 加 关 税 ， 客 户 来 找 我 们 分 担 了 今 天 早 上 收 到 客 户 的 邮 件 ， 加 征 的 1 0 % 关 税 ， 客 户 希 望 供 货 商 分 担 5 % ， 在 手 订 单 的 价 格 标 签 都 暂 停 印 刷 特 朗 普 的 关 税 大 棒 砸 下 ， 国 内 供 货 商 ， 国 外 进 口 商 ， 美 国 最 终 消 费 者 都 受 影 响 。 
 不 知 这 波 关 税 大 棒 挥 舞 到 何 时 是 尽 头 。 
 D e a r V a l u e d V e n d o r , E f f e c t i v e F e b . . . 夏 日 烟 雨 2 0 2 5 2 7 懒 人 外 贸 开 在 线 页 面 邮 箱 提 取 c h r o m e 插 件 ： E m a i l E x t r a c t o r 最 基 本 的 获 取 当 前 页 面 的 邮 箱 安 装 后 ， 点 插 件 管 理 （ 红 色 上 箭 头 处 ） ， 固 定 在 浏 览 器 前 台 显 示 （ 也 就 是 点 红 色 下 箭 头 ） 使 用 的 时 候 访 问 有 邮 箱 的 页 面 ， 点 击 插 件 符 号 （ 图 中 蓝 色 箭 头 处 ） ， 有 数 字 的 ， c t r l + v 到 文 本 编 辑 处 就 可 以 v i p 2 0 2 5 2 6 出 口 交 流 2 月 1 0 日 起 ， 对 原 产 于 美 国 的 部 分 进 口 商 品 加 征 关 税 【 国 务 院 关 税 税 则 委 员 会 ： 自 2 0 2 5 年 2 月 1 0 日 起 ， 对 原 产 于 美 国 的 部 分 进 口 商 品 加 征 关 税 】 2 0 2 5 年 2 月 1 日 ， 美 国 政 府 宣 布 以 * * 等 问 题 为 由 对 所 有 中 国 输 美 商 品 加 征 1 0 % 关 税 。 
 美 方 单 边 加 征 关 税 的 做 法 严 重 违 反 世 界 贸 易 组 织 规 则 ， 不 仅 无 益 于 解 决 自 身 问 题 ， 也 对 中 美 正 常 经 贸 合 作 造 成 . . . v i p 2 0 2 5 2 4 外 贸 S O H O 2 0 2 5 ， 春 节 依 然 在 外 不 知 不 觉 ， 出 国 也 已 经 半 年 多 了 ， 简 单 写 一 些 中 东 国 家 的 见 闻 。 
 中 东 做 什 么 生 意 赚 钱 ？ 我 是 真 的 不 知 道 ， 但 是 建 议 是 你 带 着 产 品 来 这 里 考 察 ， 而 不 是 来 这 里 考 察 了 再 决 定 产 品 。 
 最 后 祝 大 家 蛇 年 顺 遂 。 
 无 齿 之 辈 2 0 2 5 2 2 北 美 市 场 以 非 法 移 民 和 毒 品 的 名 义 ， 美 国 加 征 加 墨 2 5 % 额 外 关 税 ， 中 国 1 0 % 情 况 说 明 书 ： 唐 纳 德 · J · 特 朗 普 总 统 对 来 自 加 拿 大 、 墨 西 哥 和 中 国 的 进 口 产 品 征 收 关 税 应 对 紧 急 情 况 ： 根 据 《 国 际 紧 急 经 济 权 力 法 》 （ I E E P A ） ， 非 法 移 民 和 毒 品 （ 包 括 致 命 的 芬 太 尼 ） 构 成 了 国 家 紧 急 状 态 。 
 在 危 机 缓 解 之 前 ， 唐 纳 德 · J · 特 朗 普 总 统 将 对 来 自 加 拿 大 和 墨 西 哥 . . . v i p 2 0 2 5 2 2 北 美 市 场 美 国 内 对 2 1 美 国 称 的 加 税 反 应 背 景 特 朗 普 政 府 说 自 2 0 2 5 年 2 月 1 日 起 ， 对 加 拿 大 、 墨 西 哥 进 口 商 品 加 征 2 5 % 关 税 ， 对 中 国 商 品 加 征 1 0 % 关 税 。 
 此 举 引 发 美 国 两 党 及 地 方 官 员 不 同 反 应 ， 主 要 争 议 围 绕 关 税 对 民 生 、 经 济 及 国 际 关 系 的 影 响 。 
 但 截 至 到 发 贴 为 止 没 看 到 官 网 页 面 公 告 。 
 美 国 国 内 观 点 梳 理 支 持 或 默 认 . . . v i p 2 0 2 5 2 1 出 口 交 流 土 耳 其 ， 到 港 更 改 提 单 收 货 人 各 位 老 板 好 ， 请 教 一 个 棘 手 的 问 题 ： 有 票 货 发 到 土 耳 其 ， 2 0 G P 的 设 备 ， 现 在 已 经 到 港 。 
 到 港 之 后 ， 提 单 上 的 收 货 人 因 为 一 些 问 题 ， 拒 绝 付 款 ， 我 们 在 当 地 找 到 另 一 家 买 家 ， 愿 意 付 款 清 关 ， 因 此 准 备 更 换 提 单 收 货 人 。 
 现 在 问 题 是 ， 船 司 那 边 表 明 ， 如 果 要 更 改 提 单 收 货 人 ， 就 需 要 . . . a d a m . l o g i s t i c s 2 0 2 5 1 2 3 出 口 交 流 美 称 正 在 讨 论 从 2 月 1 日 起 对 从 中 国 进 口 的 商 品 征 收 1 0 ％ 关 税 美 国 总 统 特 朗 普 誓 言 要 对 欧 盟 征 收 关 税 ， 并 称 正 在 讨 论 从 2 月 1 日 起 对 从 中 国 进 口 的 商 品 征 收 1 0 ％ 关 税 。 
 路 透 社 报 道 ， 特 朗 普 星 期 二 （ 1 月 2 1 日 ） 在 白 宫 告 诉 记 者 说 ： “ 我 们 谈 论 对 中 国 征 收 1 0 % 关 税 ， 因 为 他 们 向 墨 西 哥 和 加 拿 大 运 送 * * 。 
 ” 特 朗 普 就 职 典 礼 前 几 天 与 中 国 国 家 主 席 大 . . . v i p 2 0 2 5 1 2 2 北 美 市 场 美 国 自 2 月 1 日 起 对 进 口 自 墨 西 哥 加 拿 大 商 品 征 收 2 5 % 关 税 【 特 朗 普 ： 自 2 月 1 日 起 对 进 口 自 墨 西 哥 加 拿 大 商 品 征 收 2 5 % 关 税 】 当 地 时 间 1 月 2 0 日 ， 刚 刚 就 任 美 国 总 统 的 特 朗 普 在 白 宫 椭 圆 形 办 公 室 签 署 一 系 列 行 政 命 令 。 
 据 央 视 获 悉 ， 特 朗 普 宣 布 将 从 2 月 1 日 起 对 从 加 拿 大 和 墨 西 哥 进 口 的 商 品 征 收 2 5 % 的 关 税 。 
 v i p 2 0 2 5 1 2 1 出 口 交 流 2 0 2 4 年 总 结 ， 2 0 2 5 踏 实 干 2 0 2 4 年 ， 外 贸 业 务 迎 来 了 不 少 的 波 动 ， 但 也 让 我 在 挑 战 中 收 获 了 温 馨 的 故 事 和 感 动 。 
 年 初 时 ， 我 预 料 到 大 客 户 订 单 的 缩 水 ， 但 没 想 到 幅 度 如 此 之 大 ， 整 整 减 少 了 7 0 % 。 
 大 客 户 也 是 一 直 被 其 他 供 应 商 勾 搭 着 的 ， 有 些 做 法 也 让 人 很 沮 丧 ， 不 把 鸡 蛋 放 在 一 个 篮 子 里 才 是 不 变 的 真 理 呀 ， 调 整 策 略 . . . w x l 5 7 2 0 2 5 1 1 9 外 贸 心 情 最 少 拿 一 百 和 公 司 赌 今 年 新 规 定 ： 公 司 给 你 定 一 个 目 标 ， 最 少 押 1 0 0 ， 年 底 完 成 了 按 照 1 比 5 获 得 5 0 0 ， 不 完 成 一 百 就 当 上 交 其 实 挺 不 喜 欢 的 ， 大 清 早 找 福 步 发 泄 下 郁 闷 g a r l i c g a r l i c 2 0 2 5 1 1 6 北 美 市 场 特 朗 普 宣 称 将 设 “ 对 外 税 务 局 ” 专 门 负 责 收 取 关 税 美 国 当 选 总 统 特 朗 普 说 ， 他 将 创 设 一 个 专 门 负 责 征 收 进 口 关 税 的 “ 对 外 税 务 局 ” ， 此 举 预 示 他 上 台 后 会 兑 现 全 面 征 收 贸 易 关 税 的 承 诺 。 
 彭 博 社 报 道 ， 特 朗 普 星 期 二 （ 1 月 1 4 日 ） 在 T r u t h S o c i a l 贴 文 称 ： “ 我 将 创 建 对 外 税 务 局 来 收 取 我 们 的 关 税 和 所 有 来 自 海 外 的 收 入 。 
 我 们 将 开 始 向 那 . . . v i p 2 0 2 5 1 1 5 外 贸 S O H O 想 请 问 一 下 大 家 你 们 客 户 对 你 的 粘 性 高 吗 ？ 或 者 换 言 之 大 家 的 客 户 可 以 和 自 己 合 作 多 少 年 啊 一 般 去 年 开 发 了 几 个 小 客 户 感 觉 一 下 子 就 又 断 开 了 无 悠 2 0 2 5 1 1 4 出 口 交 流 各 位 大 佬 ， 客 户 发 了 一 堆 他 被 骗 的 牢 骚 ， 我 该 怎 么 回 复 ？ 土 耳 其 的 一 个 客 户 ， 通 过 背 调 这 个 客 户 应 该 是 个 他 们 国 家 一 家 小 贸 易 公 司 的 老 板 。 
 比 较 高 冷 ， 不 爱 开 玩 笑 不 会 闲 聊 。 
 之 前 找 我 询 价 ， 我 报 价 过 去 后 ， 客 户 就 回 复 一 句 我 不 会 以 这 个 价 格 购 买 ， 我 的 报 价 应 该 是 行 业 平 均 水 准 ， 但 是 客 户 很 坚 决 的 回 复 了 我 两 次 不 会 以 这 个 价 格 购 买 ， 其 余 不 多 . . . 1 8 3 6 6 5 9 0 1 1 2 2 0 2 5 1 1 0 出 口 交 流 有 没 有 跟 客 户 索 要 预 付 款 的 折 中 办 法 大 致 情 况 算 是 一 个 新 客 户 ， 认 识 了 3 年 ， 去 年 下 半 年 拿 到 概 念 设 计 ， 从 设 计 ， 研 发 到 生 产 ， 1 1 月 初 p r o t o t y p e 出 货 ， 目 前 还 没 收 1 分 钱 ， 本 来 是 想 着 不 收 也 没 事 ， 前 前 后 后 大 概 2 0 几 万 ， 后 来 想 想 还 是 得 收 ， 前 几 天 提 了 ， 客 户 打 赢 如 数 支 付 。 
 客 户 跟 我 们 接 触 的 前 提 是 需 要 在 马 来 西 亚 . . . d c _ t o p 2 0 2 5 1 8 外 贸 S O H O 2 0 2 5 年 怎 么 开 发 客 户 开 发 客 户 这 种 事 情 ， 就 是 你 越 做 越 有 思 路 ， 越 做 越 有 途 径 的 事 情 ， 长 时 间 没 开 发 客 户 了 ， 坐 在 电 脑 前 脑 子 一 片 空 白 ， 不 知 道 怎 么 开 始 而 且 感 觉 之 前 的 开 发 信 开 发 客 户 的 方 法 真 的 没 什 么 效 果 了 ， 一 直 以 来 也 没 做 什 么 平 台 ， 而 且 也 不 想 做 平 台 真 的 很 佩 服 那 些 一 年 能 开 发 出 几 个 新 客 户 的 . . . l x y g x d 2 0 2 5 1 6 出 口 基 础 知 客 户 开 发 的 背 调 思 路 重 点 客 户 开 发 前 需 要 做 一 个 背 调 ， 做 一 些 针 对 性 研 究 工 作 。 
 以 下 只 是 收 集 ， 不 一 定 都 需 要 ， 就 当 思 路 看 看 作 为 国 外 公 司 的 销 售 ， 在 开 户 客 户 背 调 时 ， 我 会 重 点 研 究 以 下 信 息 ： 1 . 公 司 基 本 信 息 : 公 司 名 称 、 地 址 、 官 网 : 确 认 公 司 真 实 存 在 ， 了 解 其 规 模 和 业 务 范 围 。 
 成 . . . v i p 2 0 2 5 1 6 非 洲 市 场 2 0 2 5 年 埃 及 手 机 入 境 新 规 2 0 2 5 年 到 埃 及 参 展 、 旅 游 的 福 友 要 特 别 注 意 了 ， 2 0 2 4 年 末 ， 埃 及 海 关 总 署 与 埃 及 国 家 电 信 管 理 局 联 合 发 布 通 知 ， 自 2 0 2 5 年 1 月 1 日 起 ， 自 各 口 岸 携 带 手 机 入 境 的 埃 及 本 国 国 民 、 外 国 旅 客 ， 除 一 部 自 用 手 机 免 税 外 ， 第 二 部 及 以 上 手 机 将 被 征 收 高 达 3 8 . 5 % 的 税 费 。 
 免 税 手 机 的 免 税 期 为 . . . s a i f _ x j b 2 0 2 5 1 4 外 贸 S O H O 独 立 1 0 年 + ， 2 0 2 5 再 出 发 感 觉 我 那 个 裹 脚 帖 太 长 了 ， 今 天 2 0 2 5 年 开 工 第 一 天 ， 想 发 个 新 帖 来 记 录 。 
 每 年 年 底 都 要 总 结 一 下 本 年 度 的 业 绩 ， 虽 然 晚 了 几 天 ， 但 不 过 时 。 
 今 年 年 底 我 换 了 一 套 系 统 ， 从 1 2 月 份 开 始 ， 所 有 订 单 出 货 录 入 全 部 在 新 系 统 进 行 ， 以 至 于 年 度 业 绩 不 能 直 接 截 出 来 。 
 但 是 其 实 切 换 到 新 系 . . . 想 飞 的 肥 猫 2 0 2 5 1 2 外 贸 S O H O S O H O 2 0 2 4 年 复 盘 2 0 2 5 年 规 划 转 眼 s o h o 已 3 个 年 头 ， 2 2 年 的 业 绩 最 好 ， 2 3 年 2 4 年 因 为 各 种 原 因 业 绩 一 直 在 下 滑 2 4 年 业 绩 做 的 一 塌 糊 涂 ， 主 要 原 因 如 下 ： 1 , 脑 子 抽 了 看 别 人 做 跨 境 赚 钱 ， 在 自 己 完 全 不 懂 跨 境 的 情 况 下 入 局 了 t e m u , 还 直 接 招 了 一 个 人 干 ， 亏 了 五 万 和 家 里 的 一 堆 滞 销 品 收 场 这 件 事 给 我 的 教 . . . 喵 耳 2 0 2 5 1 1 北 美 市 场 美 国 故 事 ： A m e r i c a n G i a n t 销 售 完 全 在 美 国 制 造 的 服 装 2 0 1 1 年 ， 拜 亚 德 · 温 思 罗 普 ( B a y a r d W i n t h r o p ) 创 立 了 A m e r i c a n G i a n t ， 当 时 大 多 数 服 装 制 造 业 都 已 转 移 到 海 外 ， 公 司 的 想 法 很 简 单 ， 就 是 销 售 完 全 在 美 国 制 造 的 服 装 。 
 第 一 个 难 题 是 找 到 所 有 零 部 件 — — 棉 花 、 纽 扣 、 拉 链 、 铆 钉 ； 接 下 来 是 找 人 来 做 这 项 工 作 — — 染 色 、 拉 毛 、 缝 纫 和 . . . v i p 2 0 2 5 1 1 出 口 交 流 【 出 口 第 十 二 期 】 无 为 ， 无 所 不 为 ！ 写 年 度 总 结 的 时 候 ， 我 正 坐 在 白 俄 罗 斯 从 b r e s t 返 回 明 斯 克 的 旅 游 大 巴 上 ！ 早 上 看 到 群 里 有 工 厂 招 聘 铸 造 工 程 师 ， 一 下 子 想 起 来 十 几 年 前 ， 在 尘 土 飞 扬 的 工 厂 ， 跟 工 厂 老 板 一 起 探 讨 学 习 生 产 工 艺 ， 回 不 去 的 从 前 了 ！ 十 几 年 前 刚 开 始 接 订 单 ， 真 是 兢 兢 业 业 ， 对 质 量 要 求 也 更 严 格 ， 甚 至 . . . u a n g l e 2 0 2 5 1 1 出 口 交 流 返 工 ： 生 产 不 看 单 ， 包 装 看 单 不 看 货 之 前 客 人 的 订 单 一 直 都 是 M I C R O U S B 充 电 款 的 ， 我 们 更 新 模 具 ， 客 人 也 坚 持 要 老 款 ， 无 奈 老 板 是 重 新 开 模 做 的 T Y P E C 新 款 。 
 这 次 是 客 人 国 际 部 订 单 转 卖 给 其 他 客 人 的 ， 稳 妥 起 见 我 订 单 确 认 后 还 是 跟 客 人 重 新 核 实 了 一 遍 ， 是 要 新 款 T Y P E C 还 是 老 款 M I C R O U S B 的 ， 最 后 终 端 是 选 . . . a m y p e n g 5 9 5 9 2 0 2 4 1 2 3 1 外 贸 心 情 印 象 深 刻 的 工 厂 介 绍 幂 七 2 0 2 4 1 2 3 0 出 口 交 流 海 关 查 验 V G M 的 事 情 我 们 有 一 票 货 物 是 跟 别 人 拼 箱 4 0 H C 出 货 ， 贸 易 条 款 是 E X W 。 
 现 在 海 关 人 工 检 验 集 装 箱 轻 了 7 0 0 k g 。 
 货 代 说 因 为 我 们 货 物 多 （ 3 2 个 方 ） 所 以 要 求 我 们 直 接 改 报 关 单 把 7 0 0 k g 减 下 去 ， 但 是 我 们 也 提 供 了 相 关 称 重 证 明 的 图 片 说 我 们 的 重 量 没 问 题 ， 但 是 货 代 的 意 思 就 是 为 了 尽 早 方 便 出 货 ， 别 家 都 让 . . . E l i y a l i 2 0 2 4 1 2 3 0 出 口 交 流 去 年 7 月 ， 老 外 对 私 支 付 给 工 厂 的 人 民 币 ， 这 周 被 司 法 冻 结 ， 划 扣 s u n s h i n e Y i n g 2 0 2 4 1 2 2 6 外 贸 S O H O 看 到 你 们 总 结 2 0 2 4 ， 我 也 来 总 结 一 下 . 憋 尿 分 享 2 0 年 外 贸 相 关 专 业 毕 业 ， 外 贸 基 础 经 验 还 是 有 的 ， 到 现 在 4 年 整 实 战 经 验 . 现 编 辑 的 将 就 看 吧 ， 一 些 2 0 2 4 年 我 有 深 刻 印 象 的 订 单 深 刻 印 象 1 2 4 年 初 继 续 2 3 年 末 没 有 发 货 的 订 单 ， 一 个 乌 干 达 妹 妹 ， 从 我 的 专 业 产 品 采 购 了 4 W 的 产 品 ， 通 过 交 流 了 解 到 她 是 个 采 购 ， 接 了 很 多 人 的 单 子 ， 都 是 . . . b i n b i n c h a o r e n 2 0 2 4 1 2 2 5 外 贸 心 情 刚 才 和 一 位 认 证 行 业 福 友 的 闲 聊 Q ： 你 们 这 个 行 业 怎 么 样 有 感 觉 不 景 气 ？ A ： 说 来 也 奇 怪 ， 原 以 为 今 年 大 环 境 不 好 的 ， 各 个 第 三 方 生 意 也 会 不 好 ， 但 是 今 年 奇 怪 的 是 ， 各 个 第 三 方 检 测 生 意 ， 尤 其 是 国 外 的 I T S , B V ， S G S ， T U V 都 超 额 完 成 了 当 年 指 标 虽 然 订 单 有 转 移 ， 减 少 ， 但 是 检 测 还 是 没 有 减 少 看 明 . . . v i p 2 0 2 4 1 2 2 4 出 口 交 流 出 口 退 运 — 客 户 首 次 操 作 须 知 及 坑 点 （ 吐 槽 点 ） 应 管 理 员 V I P 的 要 求 ， 出 一 个 关 于 出 口 退 运 的 新 手 阅 读 贴 ， 老 鸟 大 神 可 直 接 划 走 忽 略 ！ 以 下 内 容 纯 粹 是 以 一 个 服 务 商 的 视 角 来 分 享 ！ 先 划 个 重 点 合 规 出 口 乃 合 规 退 运 之 母 （ 返 修 货 也 是 同 理 ） ！ ！ ！ 1 、 合 规 正 报 出 口 的 货 才 能 合 规 退 运 回 来 ， 需 提 供 原 始 出 口 报 关 单 及 相 关 单 . . . a n d y r a d o 2 0 2 4 1 2 2 4 外 贸 S O H O 2 0 2 4 年 总 结 每 年 一 贴 来 S O H O 板 块 总 结 一 下 先 上 业 绩 ： 国 外 ： 7 5 0 W 美 元 ， 国 内 : 2 4 0 万 人 民 币 ， 毛 利 ： 3 4 0 个 ， 净 利 ： 2 9 5 个 。 
 比 去 年 增 长 百 分 之 5 0 （ 汇 率 也 帮 了 大 忙 ） 主 要 是 持 续 的 优 化 供 应 链 ， 客 户 没 增 加 几 个 ， 还 丢 了 几 个 很 好 的 客 户 。 
 合 作 了 3 年 的 供 应 商 今 年 1 0 月 彻 底 结 束 了 ， 质 量 问 题 一 直 存 在 . . . 法 罗 群 岛 的 孤 独 2 0 2 4 1 2 2 4 出 口 交 流 讲 讲 最 近 遇 到 的 客 诉 ~ 最 近 遇 到 的 客 诉 有 点 多 , 多 到 我 必 须 开 一 个 帖 子 单 独 盘 点 一 下 , 总 结 原 因 , 吸 取 教 训 先 讲 最 意 外 的 一 个 , 这 个 订 单 会 出 现 客 诉 我 是 万 万 没 想 到 的 客 户 要 买 一 个 样 品 , 颜 色 , 配 置 都 谈 好 了 , 客 户 付 款 也 很 爽 快 , 我 就 直 接 用 4 P X 寄 出 了 结 果 物 流 轨 迹 的 更 新 不 正 常 , 显 示 退 回 , 我 让 客 服 开 . . . R e s s a i n a n c e 2 0 2 4 1 2 1 9 外 贸 S O H O 2 4 年 业 绩 总 结 ， 2 5 年 展 望 ， 需 要 解 决 的 问 题 还 有 几 天 今 年 就 过 去 了 ， 小 小 总 结 一 下 。 
 2 4 年 ， 是 最 具 挑 战 的 一 年 ， 遇 到 很 多 问 题 ， 特 别 是 有 个 比 较 大 订 单 ， 国 外 政 策 变 化 导 致 无 法 及 时 清 关 ， 经 过 协 商 最 解 决 了 ， 损 失 几 十 ， 算 是 不 可 抗 力 。 
 2 4 年 完 成 销 售 2 0 0 0 + 毛 利 1 8 0 + 净 利 没 算 ， 估 计 有 1 0 0 + 期 待 中 的 两 个 大 客 户 . . . F O B C I F 2 0 2 4 1 2 1 9 出 口 交 流 领 导 签 了 法 国 独 家 代 理 协 议 ， 同 类 型 产 品 不 能 卖 给 我 的 法 国 客 户 我 的 法 国 客 户 A 在 去 年 买 过 样 品 ， 定 制 了 l o g o ， 中 间 我 有 跟 进 过 但 次 数 很 少 ， 得 知 他 做 了 个 网 站 。 
 最 近 另 一 个 法 国 客 户 B 跟 我 们 领 导 签 了 独 家 代 理 协 议 ， 说 是 去 年 B 就 很 想 签 了 ， 但 是 一 直 拖 着 没 签 。 
 前 段 时 间 领 导 去 了 法 国 和 B 面 谈 签 了 协 议 ， 所 以 同 类 型 产 品 不 能 再 卖 给 法 国 其 他 客 户 了 . . . A r i a H o n g 2 0 2 4 1 2 1 8 外 贸 S O H O 发 现 工 厂 要 挖 自 己 客 户 怎 么 办 ？ 创 业 以 来 就 一 直 合 作 的 工 厂 ， 自 己 是 不 做 外 贸 的 。 
 当 时 合 作 的 时 候 觉 得 老 板 夫 妻 两 个 人 ， 吃 苦 肯 干 ， 人 也 实 在 ， 价 格 和 品 质 方 面 也 有 竞 争 力 ， 所 以 鸡 蛋 一 直 都 放 在 一 个 篮 子 里 。 
 这 个 工 厂 也 跟 其 他 一 些 贸 易 公 司 合 作 ， 慢 慢 的 订 单 量 上 来 了 ， 交 期 特 别 慢 ， 属 于 谁 催 的 急 就 先 出 谁 的 单 子 . . . g o o d b r o t h e r 2 2 0 2 4 1 2 1 4 家 具 论 坛 太 空 舱 S p a c e C a p s u l e ， 马 斯 克 也 加 入 了 战 团 ， 他 叫 T i n y H o u s e “ 太 空 舱 ” “ 预 制 房 ” “ 移 动 房 屋 ” ， 在 不 锈 钢 焊 接 框 架 内 做 装 潢 装 饰 而 成 v i p 2 0 2 4 1 2 1 3 出 口 交 流 现 在 客 户 都 要 低 价 不 管 品 质 怎 么 办 我 们 是 设 备 的 厂 家 ， 今 年 的 订 单 不 太 多 ， 很 多 客 户 都 是 说 我 们 价 格 贵 后 来 买 了 便 宜 的 ， 但 是 我 们 价 格 也 调 整 降 过 ， 一 些 客 户 给 的 目 标 价 就 是 我 们 的 成 本 价 ， 或 者 同 行 配 置 很 差 ， 报 价 比 我 们 的 成 本 还 低 今 天 还 遇 到 一 个 很 郁 闷 的 事 情 ， 一 个 美 国 的 老 客 户 ， 去 年 买 了 一 套 我 们 5 0 万 元 的 设 备 . . . s z j y j h 8 2 0 2 4 1 2 1 3 出 口 交 流 客 户 公 司 还 蛮 混 乱 的 是 这 样 的 。 
 之 前 有 客 户 需 要 做 o e m ， 但 是 又 打 不 到 起 订 量 ， 我 就 跟 他 们 说 ， 如 果 他 们 可 以 覆 盖 o e m 的 费 用 的 话 ， 我 们 可 以 帮 他 们 去 定 制 彩 盒 ， 丝 印 。 
 等 他 们 累 积 订 单 到 了 M O Q 的 时 候 ， 我 再 退 钱 给 他 们 。 
 客 户 同 意 了 ， 付 了 O E M 费 用 。 
 但 是 ， 半 年 后 ， 换 了 对 接 人 。 
 但 是 在 交 接 的 时 候 ， . . . a l l e n z h u z h u z h u 2 0 2 4 1 2 1 2 出 口 交 流 分 享 些 自 己 没 有 做 成 的 订 单 的 案 例 s h x 3 0 6 1 7 1 6 0 2 2 0 2 4 1 2 1 2 外 贸 S O H O 怎 么 利 用 福 步 的 展 会 数 据 找 供 应 商 福 步 有 不 少 展 会 数 据 ， 但 绝 大 部 分 是 海 外 展 的 ， 部 分 是 国 内 知 名 展 的 这 周 我 们 改 进 了 一 下 展 会 数 据 的 搜 索 部 分 ， 不 仅 仅 方 便 了 找 海 外 潜 在 客 户 ， 也 同 样 适 用 于 找 国 内 供 应 商 比 如 我 们 找 滤 清 器 f i l t e r v i p 2 0 2 4 1 2 1 0 出 口 交 流 提 醒 大 家 一 件 事 ： 邀 约 客 户 2 0 2 5 年 的 拜 访 2 0 2 4 很 快 就 过 完 了 ， 马 上 就 迎 来 2 0 2 5 只 有 一 个 多 月 就 快 过 年 了 提 醒 大 家 一 件 事 那 就 是 ： 邀 约 客 户 2 0 2 5 年 的 拜 访 这 段 时 间 ， 突 然 觉 得 应 该 深 耕 客 户 了 就 列 出 几 个 重 点 的 潜 在 客 户 所 有 的 尬 聊 都 聊 完 了 ， 突 然 想 到 问 问 客 户 2 0 2 5 年 过 来 中 国 看 厂 的 计 划 果 然 ， . . . j a m i e c h e n g 0 4 2 0 2 0 2 4 1 2 9 出 口 交 流 个 人 成 长 经 历 和 对 于 外 贸 的 羁 绊 z i l u . b y 2 0 2 4 1 2 9 福 步 外 贸 网 址 | 外 贸 翻 译 软 件 | 外 贸 文 档 下 载 C o p y r i g h t © 2 0 0 1 2 0 2 5 F O B S h a n g h a i . c o m
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